Правила торговли
№ 17 (1423) 06 Мая 2022 Мирча Бачу: «Рынок растет исключительно в деньгах»

В нынешнем году в Молдове появятся еще 10 магазинов торговой сети «Bomba», тем самым она расширится до 40 торговых точек. Об этом «ЛП» сообщил Мирча Бачу, гендиректор группы «Almigor», в которую входит данный коммерческий актив.

 

По словам предпринимателя, «Bomba» уходит от привычного формата, направленного только на торговлю бытовой техникой и электроникой. Сеть расширяет ассортимент, включив в него то, что импортирует сама — садовый инструмент, автомобильные шины и масла, велосипеды, самокаты, спортивное питание. Под эти товары выделяется 15-20% коммерческих площадей, которые в магазинах «Bomba» варьируют в пределах 1 тыс м2.

Расширение сети в регионах потребовало дополнительных инвестиций. Речь, во-первых, идет о логистике: сеть обслуживают 60 грузовых машин, доставляющих товар в течение суток в любую точку республики. Во-вторых, была внедрена специальная цифровая система, которая позволяет заказывать и оплачивать товары онлайн непосредственно в торговых залах. Средства также были направлены в новые склады и дополнительный персонал.

Все торговые точки, в т. ч. региональные, будут развиваться по типу универсамов. Поэтому «Almigor» делает ставку на большие коммерческие площадки, которые по-прежнему предпочитает арендовать, а не строить.

Как отметил Мирча Бачу, расширение сети во многом связано с активным развитием рынка бытовой техники и электроники. «Если сравнивать показатели 2021 года с предыдущим, то в деньгах рынок вырос в среднем на 20%. К примеру, объем продаж холодильников увеличился на 25%, стиральных машин — на 30%, телевизоров — на 15%. Есть мнение, что рост связан с отложенным спросом из-за пандемии, с бурным строительством жилья и т. д. Это не совсем так. В количественном выражении рынок упал на 11%. Главная причина увеличения оборота — в повышении цен из-за роста издержек. Стоимость тех же телевизоров за год повысилась на 10% из-за дорогой логистики, дефицита производственных микросхем и проч.».

Коммерсант считает, что цены будут расти и в 2022 году. Такова мировая тенденция, связанная как с повышением стоимости энергоносителей, так и с подорожанием логистики. Если до пандемии доставка одного контейнера из Китая стоила $3 тыс., а в первый ковидный год - $10-$12 тыс., то сейчас его стоимость дошла до $20 тыс. При этом неважно, что в контейнере — дешевая обувь или дорогая техника.

«Два года назад логистика в структуре цены товара занимала 5%, а сейчас — 20%, т. е. речь идет о подорожании в четыре раза. Поэтому мы решили отказаться от китайских поставок и переориентировались на Турцию. Основные площадки производства техники (одних и тех же брендов) сконцентрированы в Индии, Китае и Турции. Сейчас из Китая заказы активно переносятся операторами в Турцию, где ценовая политика более стабильна».

За последний год на рынке бытовой техники изменилась конъюнктура. Это связано с развитием ипотечного кредитования, направленного, в первую очередь, на молодые семьи. Именно поэтому сетевики стали продавать меньше т. н. соло-оборудования (обычные стиральные машины, холодильники, плиты) и больше — встраиваемой техники, роботов-пылесосов, сушильных машин. В Молдове люди осознано стали покупать более дорогие вещи, понимая, что за качество надо платить.

В этом плане удачным оказался проект «Premium Store», с которым «Almigor» вошла в элитный сегмент электробытовой техники. Этот формат по концепции шоу-рума компания реализует в партнерстве с «Bosh», делая упор именно на встраиваемой технике. В Кишиневе работает один такой объект, еще четыре магазина — в соседней Румынии.

При запуске румынской сети в 2019 году «Almigor» заявил об открытии 26 магазинов «Premium Store», с инвестициями в 150-250 тыс. евро в каждый. Однако до пандемии компания успела запустить лишь четыре торговые точки в Бухаресте и полностью организовать товарную логистику. Экспансия в шесть крупных городов (Брашов, Констанцу, Яссы, Клуж, Тимишоару и Орадеа) была отложена на неопределенный срок.

В нынешнем году оператор вернулся к своим планам и сейчас работает над открытием еще четырех магазинов в Бухаресте. В других регионах Румынии молдавская сеть появится лишь в 2023 году.

Автор: Ирина МАЦЕНКО