Правила торговли
№ 42 (1352) 13 Ноя. 2020 «Из коммерсантов - в фабриканты»

Первый молдавский «текстильный» франчайзер - компания «Maican-Com» - вложила 33,5 млн леев в строительство новой швейной фабрики на территории промпарка «Tracom». За счет этих инвестиций производитель намерен не только увеличить производственные мощности, но и выйти на новые экспортные рынки.

 

«Maican-Com» - редкий пример того, как коммерсант переквалифицировался в фабриканты. Семейная фирма Виктора Майкан появилась 13 лет назад, и первое время занималась импортом и торговлей трикотажными изделиями. В 2009 году компания запустила собственное швейное производство, причем на старте ориентировалась на свой бренд, а не на работу на давальческом сырье. Через два года сеть «Maicom» насчитывала 15 торговых точек, включая мобильные. После выхода в стационарный формат разрослась до 50 магазинов.

«Maican-Com» вложил
в новую фабрику
35,5 млн леев

В последнее время производитель концентрируется на расширении ассортимента и оптового подразделения. Каждый сезон разрабатывает новые коллекции, выпуская нижнее белье, спортивную и домашнюю одежду. Вошел в проект «Din Inima», объединивший 70 марок «made in Moldova». Увеличил штат до 200 сотрудников и наладил экспорт.

У компании было лишь одно слабое место — швейный цех. «Maican-Com» работал на арендованных площадях обувной фабрики «Tocusor», где занимал порядка 1 тыс. кв. м. Условия были, мягко говоря, непрезентабельные: владелец объекта не хотел инвестировать в инфраструктуру, и арендатор пытался наладить дело сам. Через USAID он даже смог получить грант на обновление оборудования на сумму 340 тыс. леев. Еще 440 тыс. леев он вложил из собственных оборотных средств.

Год назад компания стала резидентом промпарка «Tracom», где занимает площадь свыше 5 тыс. кв. м. На его территории было запланировано строительство новой фабрики «Maicom» с первоначальными инвестициями в 25 млн леев.

На тот момент компания крепко стояла на ногах: в 2019 году ее доходы от продаж составили 56,3 млн леев (+24% по сравнению с 2018 годом), а чистая прибыль увеличилась более чем на 30% - до 9 млн леев.

В нынешнем году обороты производителя упали почти на четверть, однако на строительстве фабрики это не отразилось. Мало того, компания превысила запланированный бюджет на 8,5 млн леев, сдав на прошлой неделе объект в эксплуатацию.

Доходы компании в 2019 году превысили
56 млн леев
 

Как сообщил «ЛП» директор отдела продаж Виталий Майкан, новая фабрика позволит упорядочить операционные процессы. «Еще три года назад «Maicom» вышел на румынский рынок, куда поставляет практически всю ассортиментную линейку. В Румынии мы развиваемся по франшизе и открыли шесть партнерских магазинов. Но в Молдове наш франчайзинговый проект не выстрелил: дальше двух магазинов (в Единец и Флорешть) дело не пошло. На внутреннем рынке фирменную торговлю мы развиваем сами. Сегодня сеть «Maicom» состоит из 46 магазинов, из которых 45 — наши».

«Maican-Com» была первым молдавским сетевиком, которая наращивала сеть, используя для тестинга мобильные точки. Эти пункты продаж на колесах появлялись в каждом густонаселенном микрорайоне, где тестировался спрос и поведение покупателей. Если торговля себя оправдывала, то спустя полгода компания открывала поблизости магазин. Так ей удалось избежать лишних расходов.

Витайлий Майкан отмечает, что этот метод продаж компания уже не практикует. «Мы отрабатывали его, в основном, в Кишиневе. Однако в последние два года политика городских властей направлена на очистку столицы от киосков, поэтому мобильную торговлю нам пришлось свернуть. У «Maicom» осталось лишь два таких киоска (в Кишиневе и Резина), в остальных случаях мы ориентируемся на классическую торговую модель».

 


Гекче ЯНШМАЯН,
директор «Efes Moldova»:

- Мы ценим «Экономическое обозрение» за профессионализм и экспертизу. Это приобретается годами работы и постоянным самосовершенствованием журналистов. Желаю вам оставаться и впредь экономическим изданием №1 на молдавском рынке СМИ!

Автор: Ирина МАЦЕНКО