Правила торговли
№ 39 (1349) 23 Окт. 2020 «Berd`s Hotel» переходит на франшизу

После двухлетних переговоров компания «Dalomites» получила франшизу международной гостиничной сети «Accor» для своего отеля «Berd`s». Об этом «ЛП» сообщил владелец «Dalomites» Дориан Бердос.

 

Предприниматель подчеркнул, что не продавал свой гостиничный бизнес, и по-прежнему является собственником 5-звездного «Berd`s Design Hotel» в Кишиневе.

«Мы давно были заинтересованы в покупке «люксовой» франшизы, поскольку поняли, что иностранный бренд позволяет эффективнее развивать бизнес. Вели переговоры с несколькими сетями, включая «Marriott», причем речь шла о категории не ниже «5 звезд». До нынешнего года гостиничные гиганты не отличались особой ценовой гибкостью, однако во время пандемии стоимость франшиз снизилась минимум на 20%. В случае с «Accor», сработал и тот факт, что этот оператор не исключал экспансию в Молдову, тем более после того, как сюда зашли другие сетевые игроки. Сейчас им интересно расширение в Юго-Восточной Европе, поэтому мы заключили взаимовыгодный договор».

Условия соглашения не уточняются, однако известно, что кроме покупки самой франшизы, «Dalomites» будет выплачивать ежемесячное фиксированное роялти.

«Berd`s MGallery» стал третьим сетевым отелем в Молдове, после «Radisson» и «Marriott»

Французский «Accor» - тяжеловес гостиничной индустрии, занимающий шестое место в мировом рейтинге. Работает в 110 странах, имеет свыше 5 тыс. отелей, вместимостью 748 тыс. номеров. В его портфель входят несколько категорий сетей: «Raffles», «Fairmont» и «Sofitel» (lux-сегмент), «MGallery», «Pullman» и «Swissotel» (premium-сегмент), «Novotel», «Mercure» и «Adagio» (medium-сегмент), а также «Ibis» и «HotelF1» (econom-сегмент).

Молдавский франчайзи выбрал премиальный «MGallery Hotel Collection», т. к. эта сеть развивается в формате бутик-отелей, равно как и сам «Berd`s». Он небольшой, хотя и 7-этажный, располагает фондом из 33 номеров и изначально строился как «boutique». Объект проектировал Лука Скакетти, известный итальянский архитектор, который выбрал стиль ультрамодерн в сочетании с национальными элементами. Проект консультировали этнограф Варвара Бузилэ и декоратор Лорина Балтяну, использовавшие в работе скульпторы Юрие Платона, а также коллекцию молдавских ковров XIX века. В итоге, на момент запуска (в 2015 году) инвестиции в этот отель составили 10 млн евро.

Франшизу «Accor» получил Дориан Бердос, владелец фармацевтической сети «Felicia»  

Дориан Бердос отметил, что для получения франшизы никаких изменений в интерьере не потребовалось. Однако была дополнена техническая база — установлено специальное оборудование, которое позволяет франчайзеру отслеживать рабочие процессы. Также отель будет интегрирован в программу лояльности «Accor Le Club». До конца года  гостиница изменит свое название на «Berd`s MGallery» и войдет в сеть из 100 бутик-отелей в 30 странах. Кстати, «MGallery» довольно активно развивается в Восточной Европе и присутствует в Будапеште, Праге, Кракове, Вроцлаве и Одессе.

Молдавская экспансия французов пришлась на пик кризиса. В 2020 году «Accor» прогнозирует падение выручки во всех своих отелях на 60%.

По сообщению генерального директора группы Себастьяна Базена, в первом полугодии средний доход на номер снизился на 59,3%. Выручка сократилась на 52,4% - до 917 млн евро, а чистый убыток составил 1,5 млрд евро. Этот спад обусловлен пандемией коронавируса, а также карантинными мерами и закрытием границ во всем мире.

Тем не менее в 2020 году «Accor» открыл 86 отелей на 12 тыс. номеров, 75% из которых приходится на развивающиеся рынки. Несмотря на падение оборотов, в сентябре с. г. 80% отелей группы вернулись к работе.

Автор: Ирина МАЦЕНКО