Компания с иностранным капиталом «XOR» - одна из самых нестандартных в молдавском IT-бизнесе. Это пример того, как небольшой стартап в сфере автоматизации подбора персонала вырос в международную рекрутинговую платформу, обслуживающую таких крупных операторов как «HeadHunter», «Amazon», «IKEA», «Cisco», «Exxon», «McDonald’s», «X5 Retail Group ». За четыре года с момента своего запуска «XOR» привлек в Силиконовой долине $8,2 млн инвестиций. Сейчас данный проект оценен в более чем $50 млн и его капитализация постоянно растет.

Эта компания была создана двумя молодыми специалистами: рекрутером Аидой Фазыловой и программистом Николаем Маноловым. Совместный бизнес партнеры начинали с российского рынка подбора персонала, где проработали почти год. «XOR» изначально позиционировался как виртуальный рекрутер, его «фишка» - чат-боты для найма на работу. Такой продукт  автоматизирует свыше 80% рутинных операций нанимателей и сокращает время найма кандидата, в среднем, на 50%. Ноу-хау компании позволяет быстрее и эффективнее обрабатывать поток, закрывая до 40% больше вакансий. Наконец, чат-бот дает возможность заказчику сэкономить: внедрить робота намного дешевле, чем обучить новых людей тонкостям рекрутинга.

Один из таких продуктов компания смогла продать «X5 Retail Group». Лидер российского ритейла ежегодно нанимает 165 тыс. человек (грузчиков, продавцов, кассиров, работников складов), и данная программа существенно упростила его рекрутинговые процессы. Вслед за ним клиентами «XOR» стали другие крупные российские компании, в частности, Mail.ru и hh.ru.

Через год «XOR» вышел на рынок США, где стал активно продвигать свои технологии на базе чат-ботов и искусственного интеллекта. В марте 2019-го его крупнейшим якорным клиентом стал «Manpower» - мировой HR-гигант, которому принадлежат 4 тыс. офисов в более 80 странах и 30 тыс. собственных рекрутеров. Сейчас у «XOR» уже более 140 клиентов. Порядка 60% из них — это прямые работодатели, нанимающие от 100 сотрудников в месяц («ExxonMobil», «CHI» и др.). Остальные 40% представляют солидные агентства по подбору персонала («AcsendHR», «Manpower Group», «Delta Dallas»).

Два года назад компания зарегистрировала офис в Молдове, где сосредоточен ее продакшн и департамент продаж. Штаб-квартира «XOR» находится в американском Сан-Франциско. Основной рынок сбыта также связан с США.  

По словам совладельца компании Николая Манолова, американский рынок труда сейчас наиболее перспективный. «Во время нашей экспансии уровень безработицы в США не превышал 3%, там условия всегда диктовали кандидаты. Сейчас, во время пандемии, в Америке без работы остались около 50 млн человек. Их нужно будет трудоустраивать, а для этого продукт «XOR» подходит идеально. У программы большая пропускная способность: можно за день обработать хоть миллион кандидатов. Помимо этого наш бот поддерживает 105 языков. Такого преимущества нет ни у одного из наших американских конкурентов - «Allyo», «Mya Systems», «Textrecruit».

Николай Манолов отметил, что в Молдове он работает лишь с несколькими клиентами, среди которых - «Moldtelecom». Молдавский рынок труда пока не входит в сферу интересов компании. Он малоемкий и строится на нескольких факторах, один из которых — теневой. Здесь большой дефицит профессионалов и перебор неквалифицированных кадров. Одно время «XOR» даже запустил проект «Hai acasa», выискивая для себя IT-специалистов, уехавших на работу в Лондон и США. Сейчас в компании 60 сотрудников, к декабрю их будет максимум 90. Была сформирована сильная инженерная команда: это высококлассные «спецы», все они из Молдовы.

«Сегодня «XOR» как бизнес-проект оценивается в более $50 млн. Через полтора года он будет стоить $200 млн. Но наша цель — повысить стоимость компании до $1 млрд, чтобы впоследствии ее продать, либо выйти на IPO. Наш план изначально был таким: создать уникальный продукт, «зацепить» под него рынок, привлечь финансирование у американских инвесторов, развиваясь по венчурной модели. Мы уже получили $8,2 млн в инвестфонде «SignalFire», специализирующемся на проектах в области искусственного интеллекта. Темпы роста «XOR» - 40% в год. Мы планируем прокрутить еще два раунда инвестиций и начать поиски потенциального покупателя».

Это означает, что вся история компании должна быть прозрачной с первого дня. В данном отношении владельцы «XOR» всегда полагались на профессиональный консалтинг: он экономит время и деньги, а также страхует от непредвиденных ситуаций.

«У нашей компании три офиса — в России, в Молдове и в США, - отметил г-н Манолов. - В каждой из этих стран у нас есть партнер, который занимается документооборотом и налогами, знает специфику национального законодательства. Для молдавского офиса я искал сильную консалтинговую компанию, остановив свой выбор на «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners». И ни разу об этом не пожалел. У нее грамотный подход к делу: малейшие риски просчитываются заранее, чтобы предотвратить проблему, а не решать ее, когда время упущено. Для нас это очень важно — доверить часть вопросов профессионалам, концентрируясь на том, что мы умеем делать лучше всего».