В нынешнем году компания «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners» отметит солидную дату - 25-летний юбилей. В молдавском консалтинговом бизнесе эта структура всегда стояла особняком: она никогда не вписывалась в рамки простого адвокатского бюро или юридической конторы. Еще на старте сделала ставку на многопрофильный консалтинг, оказывая услуги в формате B2B. Работает по-крупному и только с «чистым» бизнесом. Доросла до уровня, когда может выбирать себе клиентов.  

По словам владельца компании Руслана Ускова, он одним из первых в Молдове стал заниматься консалтингом. «В начале 1990-х большинство юристов разных предприятий (т. н. юрисконсульты) оказались не у дел. Изменилось законодательство — появилась частная собственность, и эти люди были выведены из игры. Я, тогда еще юрист-выпускник, сразу занял освободившуюся нишу и начал активно ее развивать. Сегодня мы уже охватываем широкий спектр консалтинговых услуг: это юридические, налоговые, кадровые вопросы, выявление рисков менеджмента, оформление сделок, оценка предприятий и т. д. Очень важное преимущество - интегрированный налогово-бухгалтерский сервис, поскольку модель, когда компанию по отдельности консультируют и юристы, и бухгалтеры — давно устарела. В бизнесе бухгалтерские и налоговые вопросы часто пересекаются с юридическими и наоборот. К примеру, если при составлении того же договора юрист не понимает налоговых последствий описываемой им схемы, то грош цена такому договору».

У «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners» всегда была четкая стратегия при выборе клиентов. «Мы не сотрудничаем с компаниями, которые постоянно попадают в какие-то темные истории, - отмечает г-н Усков. - Мы не решаем чужие проблемы с законом: мы их предотвращаем. Наши клиенты — это структуры, которые выросли до определенного уровня и хотят стабильности. Для них важно вовремя избежать неприятностей и наша задача — обеспечить профилактику возможных рисков. Владелец компании должен сосредоточиться исключительно на развитии своей фирмы, а не на решении внезапных проблем».

Сегодня компания обслуживает около 100 клиентов, из которых 40% - иностранные фирмы. Среди них такие транснациональные гиганты как «Coca-Cola», «Bayer», «Nestle», «Turkish Airlines». Молдавский бизнес представляет IT-сектор, ритейл, сфера сервиса, строительный бизнес, сельское хозяйство, перерабатывающая промышленность. Большая часть этих компаний, к примеру, «AquaTrade» и «Felicia», работают по международным стандартам. Есть уникальные структуры, такие как IT-компания «XOR», которая оказывает услуги международным ритейл-корпорациям.

Главное отличие «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners» состоит в том, что она комплексно решает сложные задачи. При этом ставит себе цель обеспечить работу любой структуры без привязки к личности ее владельца. Т. е. компания переводится с «ручного управления» к отлаженным бизнес-процессам. При таком подходе собственник всегда сможет продать свою фирму не как набор недвижимости, а как действующий бизнес — с брендом, персоналом, клиентами и долей рынка.

Руслан Усков убежден: задача его компании — не только консультировать своих клиентов, но также заниматься развитием их бизнеса. В мире постоянно меняется подход к деловым процессам, внедряются новые стандарты, однако не каждый руководитель к этому готов. Есть много структур, которые переросли своего босса, достигли какого-то предела. Им нужен новый вектор в развитии, поэтому задача специалистов  — показать эти возможности.

«У бизнесменов в Молдове относительно небольшой опыт ведения бизнеса — максимум 20-25 лет. Так исторически сложилось, что в нашей стране отсутствует преемственность, когда семейное дело передается из поколения в поколение. Большинство бизнесменов самоучки, у многих нет профильного образования. Для нас рядовой случай, когда признанный предприниматель может во многом оказаться дилетантом. Человек, к примеру, не знает, что такое SWOT-анализ, он никогда не оценивал сильные и слабые стороны своего бизнеса. Есть руководители, которым сложно прочесть баланс предприятия, т. к. они далеки от финансового менеджмента. Нередки случаи, когда предприниматель внедряет стандарт ISO, до конца не понимая, зачем он ему нужен».

Ряд проблем возникает и с персоналом. Сейчас появилось новое поколение кадров: им недостаточно выполнять поручения начальства и, время от времени, рассчитывать на какие-то поощрения. Уже при найме на работу молодые люди хотят знать, что им необходимо сделать и в какие сроки, чтобы перейти на следующую должность с другой оплатой. Т. е. рынок труда требует системы грейдов, а это более продвинутая модификация тарифной сетки, некая ступень развития и оценки каждого наемного сотрудника. Но у многих молдавских компаний бизнес под это не «заточен», в результате, упускаются перспективные специалисты и наступает кадровый голод.

В данной ситуации у руководства «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners» возникла идея создать новое подразделение - школу для руководителей компаний. Она будет действовать в виде персональных тренингов, с адаптированной программой под каждый конкретный случай.

«Другая «фишка» нашей компании — создание репутации, - отметил г-н Усков. - В Молдове часто сталкиваешься с парадоксом: фирмы с многомиллионным (в валюте) оборотом - не на слуху, их владельцев почти никто не знает, хотя на зарубежных рынках они достаточно известны».

Все это — лишь часть проектов и возможностей данной структуры. Если владелец бизнеса заинтересован в том, чтобы сосредоточиться на его развитии, а фирма работала, не попадая в юридическо-налоговые или кадровые проблемы, в «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners» всегда найдут подходящее решение. Так было четверть века, и эту практику компания не намерена менять.