На этой неделе, в рамках официального визита в Молдову премьер-министра Венгрии Виктора Орбана в Кишиневе был проведен бизнес-форум. На нем был представлен доклад директора официального представительства фармацевтической компании «Gedeon Richter» в Молдове Александра Дербенцева «Gedeon Richter - история успеха венгерских инвестиций в Молдове».

Эта старейшая компания была основана в Будапеште в 1901 году фармацевтом-новатором Гедеоном Рихтером. Спустя 120 лет предприятие задействовано в лекарственном обеспечении по всему миру. Его штат сотрудников превышает 12,6 тыс. человек, из которых более 50% работают за пределами Венгрии. Gedeon Richter имеет прямое присутствие в 50 странах мира, где действуют 8 собственных заводов, 29 официальных представительств, а также 40 коммерческих и маркетинговых компаний.

В 2019 году «Gedeon Richter» зарегистрировал продажи в размере 1,56 млрд евро, 90% из которых пришлись на экспортные рынки.

Во многом эти показатели связаны с особой системой работы.

Венгерскому производителю удалось создать вертикально интегрированную структуру бизнес-процессов: научные исследования – разработка – производство – оптовая и розничная торговля – маркетинг и продажи, что является залогом ее лидерства в регионе. С 1996 года «Gedeon Richter» открыл или приобрел предприятия, представительства, маркетинговые компании в некоторых странах (кроме Венгрии, производства Gedeon Richter открыты в России, Румынии, Польше, Индии, Германии). Медикаменты венгерского производителя сегодня представлены на пяти континентах в более чем 100 странах мира.

Особое внимание компания уделяет научным исследованиям, являясь региональным лидером в данной области. Не менее 9% от товарооборота ежегодно выделяется на научные разработки. В исследовательском центре производителя работают более 1 тыс. сотрудников, которые задействованы в поиске новых оригинальных рецептур.

В портфеле венгерского завода — около 200 высококачественных препаратов в 400 формах, применяемых во всех областях медицины. Однако приоритетной для компании является разработка лекарств кардиологического, психоневрологического и гинекологического направлений. Сегодня на долю препаратов для женского здоровья приходится 36% общих продаж, для центральной нервной системы – 20%, для лечения заболеваний сердечнососудистой системы – 19% (данные годового отчета Gedeon Richter за 2018 год).

Нынешняя стратегия «Gedeon Richter» базируется на трех столпах: это выпуск оригинальных препаратов, биотехнологии и продукция для женского здоровья.

Традиция производства оригинальных медикаментов была заложена еще в начале прошлого века, когда основатель компании создал два новаторских медикамента - Тоноген и Калмопирин. С тех пор этот список пополнился такими оригинальными лекарствами, как Мидокалм, Флогосам, Ардуан, Куриозин. Последней оригинальной новинкой от «Gedeon Richter» стал препарат с действующим веществом карипразин. С 2016 года он присутствует на американском рынке под названием Врайлар, а с 2017 года – в Европе, под названием Реагила.

Для развития биотехнологий, компания построила в г. Дебрецен современное производство с исследовательской базой, которое разрабатывает препараты для лечения онкологических заболеваний, остеопороза, женского здоровья и орфанных заболеваний.

В области женского здоровья венгерский производитель имеет и продолжает разрабатывать новые продукты для плановой и экстренной контрацепции (Белара, Мидиана, Димия, Донасерт, Эскапель, Постинор и др.), лечения миомы матки (Эсмия), проблем менопаузы (Лензетто), вагинальных инфекций и репродуктивной функции (Бемфола).

В Молдове продукция компании присутствует более 50 лет. Но более активная работа началась в 1996 году, когда в Кишиневе было основано молдо-венгерское совместное предприятие «RihPanGalFarma», а через год открыт его филиал в Бэлць. В 1997 году появилось официальное представительство «Gedeon Richter» в Молдове, которое стало первым официальным представительством зарубежной фармацевтической компании в стране.

В 2007 году была открыта фирменная аптечная сеть «Gedeon Richter retea farmaceutica», которая сегодня насчитывает 55 социально- ориентированных аптек.

Через два года в Кишиневе был запущен очередной капиталоемкий проект — склад европейского стандарта, площадью в 5,5 тыс. кв. м. Чуть позже появился второй склад, площадью в 1 тыс. кв. м, который был построен в Бэлць. Эта инвестиция была направлена на улучшение качества лекарственного обеспечения на севере республики. Благодаря выдержанным стандартам, еще пять лет назад «RihPanGalFarma» получил международный сертификат ISO 9001:2015, а в 2016 году – сертификат GDP (Good distribution practice).

Сегодня «RihPanGalFarma» занимает третье место в рейтинге фармацевтических складов Молдовы. В 2019 году его объем продаж составил 716 млн леев, увеличившись за последние десять лет втрое. В структуре продаж «RihPanGalFarma» 57,7% занимает продукция зарубежных производителей, 10% - местных, на долю «Gedeon Richter» приходится 32,3%.

Клиентами «RihPanGalFarma» являются как аптеки и лечебные учреждения страны (48%), так и другие оптовые фармацевтические склады (40,3%). Около 12% медикаментов поставляются в собственную аптечную сеть «Gedeon Richter retea farmaceutical».

Согласно данным независимой компании Pharmaceutical Marketing Group (PMG), в течение последних 20 лет «Gedeon Richter» занимает первое место на розничном фармрынке Молдовы. В прошлом году доля рынка венгерского предприятия составила 6,25% - высший показатель среди всех присутствующих здесь фармпроизводителей.

Секрет успеха венгерской компании в Молдове построен на внедрении вертикально-интегрированной модели движения медикаментов от производителя к потребителю. Эта цепочка охватывает завод «Gedeon Richter», совместное предприятие «RihPanGalFarma», собственную аптечную сеть и официальное представительство компании. Данная система исключает появление дополнительных издержек в процедуре поставок лекарств и повышение их конечной стоимости в аптечной рознице. Пока ни один из 1 тыс. фармпроизводителей, работающих на молдавском рынке, не инвестировал в создание подобных структур.

Развитие кадрового потенциала для венгерских партнеров также приоритетно. Сегодня на предприятиях «Gedeon Richter» в Молдове успешно трудятся 480 граждан страны, которые получают достойную зарплату, полный «соцпакет», хорошую мотивацию и не задумываются о трудовой миграции. Это очень важно - суметь удержать людей на родине, чтобы развивалась своя, а не чужая экономика.