Эта история не только про бизнес, но и про то, как благодаря предпринимательству можно остаться жить на родине самому (а не уехать за границу) и, создав рабочие места, удержать здесь еще не один десяток человек. В настоящее время для Молдовы сохранить человеческие ресурсы не менее важно, чем развивать экономику, особенно в районах. И когда молодой человек говорит: «Я горжусь тем, что не уехал из Молдовы», это дорогого стоит.

Как остаться дома

Михаил Александрюк, окончив Академию экономических знаний по специальности «Бухгалтерия и аудит», работал бухгалтером. Все его друзья уезжали за границу за «лучшей жизнью». И он думал о том, чтобы покинуть страну. Родители Михаила очень не хотели его отпускать за американской мечтой, решив, что нужно создать и реализовать молдавскую мечту дома. Чтобы удержать сына на родине, Виктор Владимирович и Лидия Георгиевна подарили ему небольшой участок земли (в Унгень) с нежилым строением, чтобы открыть там бизнес. Молодой человек загорелся и решил попробовать себя в новом качестве. В 2006 г. он зарегистрировал ООО Unconsalex.

«Мы начали свою деятельность с производства тротуарной плитки, - вспоминает Михаил. - Чтобы расширить бизнес, я взял кредит с грантовой составляющей в рамках проекта поддержки начинающих предпринимателей (из европейских средств). Благодаря приобретенному оборудованию, мы увеличили объем производства. Кроме плитки начали производить бетонные заборы, фортан, железобетонные кольца для колодцев, открыли цех по обработке металла. Потом я приобрел по соседству два участка земли, на которые мы перенесли производственную часть, а на освободившейся площади открыли магазин строительных материалов, в том числе и тех, что сами выпускали. Бизнес неплохо развивался, и лет семь назад достиг оборота в 20 млн леев. Мы подумали о том, что можно перейти на другой уровень, и стали перед дилеммой – вложиться в производство или развивать торговлю?

Чтобы пойти по первому пути, необходима большая территория. Для второго – тоже нужна немалая площадь, но с хорошим расположением. Мы нашли участок – бывший молочный завод (1,5 га и полуразрушенное здание площадью 5 тыс. кв. м), где можно было бы разместить магазин и производство. Но он стоил очень дорого. Мы начали вести переговоры о кредите с банком, в котором обслуживались, и одновременно обратились в Moldova Agroindbank. Оба банка дали нам свои предложения. У MAIB оно было более выгодным. Так началось наше сотрудничество».

Партнеры поддержали

Предприятие взяло кредит на пять лет в долларах. Как объясняет собеседник, в то время он был еще молодым и неопытным бизнесменом и не учел того, что лей по отношению к доллару может сильно падать, а выручку от продаж он получает в леях. На валютном рынке была паника. Из-за этого пришлось досрочно погасить заем и взять новый кредит в национальной валюте (8 млн леев).

«Благодаря кредиту, мы приобрели полуразрушенный завод, - говорит Михаил Александрюк. – Открытие там большого магазина потребовало значительных инвестиций. Кроме того, нужно было еще купить оборудование на $400 тыс. для автоматизации производства тротуарной плитки, чтобы перейти на более высокие стандарты. Так как на оба направления средств не хватало, решили сначала инвестировать в коммерцию, а с модернизацией производства повременить. Тогда я ощутил большую поддержку унгенской команды Moldova Agroindbank, которая мне помогла сделать хороший бизнес-план. Я подсчитал, на какую сумму должен обеспечить объем реализации, чтобы расплачиваться по кредиту в сезон продаж и вне сезона. А чтобы правильно это определить, нужно знать, какой должна быть торговая площадь. С этим мне помогли разобраться эксперты банка, которые вникли во все детали моего проекта. Вторым очень важным фактором для создания современного крупного магазина строительных материалов были мои партнеры. Пять компаний были готовы предоставить нам на реализацию товар. С поддержкой банка и этих партнеров мы начали строить Cartier Construct на 3 тыс. кв. м».

Через год он открылся (в 2015 г.) и стал третьим по площади в Молдове в своем сегменте, привлекая покупателей из ближайших районов и из приграничной Румынии. Владелец ТЦ решил предложить все условия, чтобы местные жители не ездили за покупками для строительства, ремонта и обустройства дома в Кишинев. В связи с этим у него есть очень большой плюс – магазин работает со всеми поставщиками (в столице между ними есть разделение). Даже в Кишиневе не все можно найти из того, что предлагает Cartier Construct. Сегодня все поставщики хотят продавать свой товар у единственного крупного оператора на три района - Унгенский, Ниспоренский и Фэлештский. Кроме того, у него цены ниже столичных, за исключением некоторых узкоспециализированных позиций. Разница доходит до 15%.

«Чтобы не потерять клиентов, мы держим под контролем тенденции на рынке, и все новинки появляются в нашем ассортименте, - продолжает предприниматель. - Ведем мониторинг не только молдавского рынка, но и соседних стран. Я очень часто езжу в Румынию, на Украину, на выставки в Россию, куда стремится весь мир. Всегда что-то из увиденного беру на заметку, чтобы можно было адаптировать под наши условия. В том числе сравниваю цены на полках. Потом задаю вопрос поставщикам – почему рядом в Яссах (в 10 км от Унген) дешевле? Иногда это помогает добиваться снижения цены, конечно, при наличии серьезных аргументов. Также последние два года мы много работаем в области маркетинга».

В настоящее время торговая площадь магазина составляет уже 4 тыс. кв. м (и ее снова не хватает) плюс склады и большая парковка. При этом сегодня Cartier Construct входит в первую четверку – рынок не стоит на месте. Ассортимент магазина насчитывает 120 тыс. позиций от 180 поставщиков. Для сравнения: в первом магазине было порядка 5 тыс. наименований товаров, и его владельцу казалось, что лучше и быть не может. На самом деле во время строительства нового объекта на этом небольшом магазине и производстве держался весь бизнес.

Только расти

Два года назад было законсервировано производство бетонных изделий, ранее приостановили выпуск тротуарной плитки, хотя на том оборудовании можно было продолжать работать. Но Михаил рассуждает так: если что-то делать, то в этой области надо быть лучшим и самым крупным. Без инвестиций это было невозможно. Однако у предприятия есть планы через год, максимум - два, возобновить деятельность на новом уровне. Ведь его производство обеспечивало потребности не только Унгень, а трех районов.

«После открытия Cartier Construct рост его продаж составляет почти 20% в год, - отметил директор. - Это радует, однако хотим и дальше развиваться. Мы много работаем над ассортиментом, но для этого нужно и площадь расширять. Поэтому торговый центр будет расти. Мы надеемся на сотрудничество с местной властью, т.к. в Унгень нет магазинов с такой большой парковкой. Кроме того, в настоящее время подыскиваем участок, чтобы построить новый цех и увеличить объем производства в сто раз. Меньше - никак, т.к. чем больше объем, тем ниже себестоимость. Чтобы быть на рынке, нужно обеспечить качество, конкурентную цену и объем. Мы планируем еще сделать инвестиции в расширение бизнеса при финансовой поддержке Moldova Agroindbank. Но, помимо инвестиционных займов, мы обращаемся в MAIB и за кредитами для пополнения оборотных средств сроком на два года. Весной, в сезон, берем, вне сезона – погашаем. У нас все четко. Мы чувствуем в унгенском филиале MAIB хорошую команду, с которой нам удобно работать. Если у нас есть какой-то вопрос, то они его решают, и мне это нравится».

Важны люди

В ООО Unconsalex работают 70 человек. Некоторые из них - с основания предприятия, кто-то - с начала создания торгового центра (шесть лет). «Этот костяк для меня очень важен, я ценю этих людей, - говорит Михаил. - И мои родители у меня работают. Отец занимается производством – остался цех по обработке металла и отделение фасовки сыпучих материалов. Мама помогает в старом магазине. Когда открыли Cartier Construct, столкнулись с тем, что сложно найти квалифицированный персонал во всех областях (продавцы-консультанты, снабженцы, бухгалтер, мерчендайзер). К счастью, мы с этим справились. Для людей главное – быть рядом со своими семьями, работать в хороших условиях и получать достойную зарплату, чтобы содержать свои семьи. Для этого я заставляю их работать более качественно, чтобы предприятие зарабатывало больше прибыли и имело возможность повышать зарплату своим работникам. Я их приучил к тому, что они сами приходят с инициативами, чтобы больше заработать».

Два последних года Михаил интенсивно занимается спортом, год – альпинизмом, и считает, что в бизнесе есть намного больше рисков, чем в горах. «Альпинизм дарит удовольствие во время поднятия на гору, потому что туда можно попасть и на вертолете. В бизнесе тоже есть положительные эмоции во время движения к цели. Но здесь важнее не потерять полученный результат. Последние пару лет мы этим и занимаемся – разными способами удерживаем рынок. Еще важно не останавливаться. Бизнес нужно постоянно развивать. Если за год ничего нового не сделал, то «ноль» на самом деле означает «минус». Поэтому каждый год мы что-то внедряем. В бизнесе, как и в альпинизме, тоже важна подготовка к следующему этапу, иначе нет смысла рисковать», - уверен Михаил Александрюк.

Партнер проекта - коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A. Банк и клиент: развиваемся вместе!