Банки и финансы
№ 39 (1301) 25 Окт. 2019 Зеленые салаты Arbomax

Большую часть молдавского экспорта товарного зерна на зарубежные рынки обеспечивают несколько крупных местных и транснациональных трейдеров. Тем не менее, компания Arbomax нашла свою нишу на этом достаточно сложном рынке. В последние семь лет она возит молдавскую сельхозпродукцию в азиатские страны – Малайзию, Индонезию, Пакистан, Индию и Тайвань.

 

«На своих нынешних клиентов мы вышли в процессе работы, - рассказывает директор компании Юрий Горносталь. - Информацию о возможностях на рынке черпали постепенно. Большая часть наших постоянных покупателей появилась в результате участия в международных конференциях и выставках, где мы заводили личные знакомства. Производили пробные операции, и если добивались положительного результата, и он всех устраивал, увеличивали поставки».

Компания Arbomax изначально занималась трейдерской деятельностью. Зарегистрирована она была в 1992 году, а экспортировать сельхозпродукцию начала с 1997 года. «Все произошло на уровне интуиции, - продолжает он. - Молдова обладает плодородными землями, и неправильно было бы не развивать это направление. Оно мне было ближе, понятнее и казалось перспективнее, так как этот рынок у нас на тот момент еще не был развит, он только формировался».

Образование у Юрия техническое, его супруга Ольга по профессии бухгалтер, но по мере развития бизнеса им пришлось стать практиками в сельском хозяйстве. Начинала компания с закупки пшеницы, подсолнечника, ячменя и другой сельхозпродукции, которую на тот момент можно было экспортировать. Приобретала у молдавских производителей в небольших объемах, хранила на своих и арендованных элеваторах, а потом осуществляла экспорт – везла в порты Одессы, Рени, Констанцы и там продавала крупным трейдерам. Взамен в Молдову завозила минеральные удобрения для продажи.

Сейчас Arbomax экспортирует порядка 60-65 тыс. т. зерна в год. Сельхозпродукцию закупает во всех районах республики, реализует не только продовольственное зерно, но и фуражное, в зависимости от года и урожая. В этом году много хорошего продовольственного зерна, замечает предприниматель.

В селе Гиндешть района Флорешть компания оборудовала склады напольного хранения для накапливания зерна на территории старого завода ЖБИ. Ее расчистили, заново построили складские помещения, восстановили железнодорожную ветку и используют для транспортировки товара в порты Одессы, Черноморска, Южного и Констанцы.

 

Азиатский рынок

Азиатское направление стало для компании основным. Несколько лет назад она экспортировала в Румынию подсолнечник, но в целом в ЕС поставок зерна производит мало, со странами СНГ и с Россией не работает. «Молдова не очень интересна им из-за логистики – Украина ближе, - продолжает Юрий Горносталь. - У нас уже сложился определенный круг азиатских покупателей зерна, можно прогнозировать его сбыт и наперед заключать контракты. Когда есть такие прочные связи, нет смысла их менять. Работаем мы в основном с частными компаниями, они намного быстрее реагируют, и даже если возникают проблемы, оперативно их решают».

Азиатский рынок, как любой другой, имеет свою специфику в силу различных факторов. Но когда отношения налажены, проблем у компании не возникает. Однако так же, как и любой другой, этот рынок может дать сбой из-за введения определенных пошлин или других ограничений. «Мы уже предчувствуем периоды, когда можно торговать интенсивно, и когда - осторожно, чтобы избежать неожиданностей, - говорит директор компании Arbomax. – Работаем с теми предпринимателями, которые быстро реагируют на любую ситуацию, а если видим возможность обострения, то обговариваем ее предварительно».

 

Выгодные условия Moldova Agroindbank

Начинала бизнес семья Горносталь на небольшие собственные накопления. Поскольку была возможность и силы увеличить обороты, использовала заимствованные средства. Обслуживалась в разных банках, где ей давали небольшие кредиты, пока в 2010 году в Moldova Agroindbank не предложили более выгодные условия. «Мы начали работать с Moldova Agroindbank, чтобы увеличить объемы поставок зерна и кредитовались в нем многократно, - рассказывает Юрий. - Сначала заимствовали средства для того, чтобы увеличить оборотный капитал, а через некоторое время, с помощью Moldova Agroindbank запустили новое направление. Развивали его также на средства банка».

Выезжая за границу, Юрий не раз обращал внимание на то, что там в большом количестве и круглый год продают различные виды зеленых салатов. Простой расчет заставил его заняться их выращиванием в Молдове. С помощью нового продукта Arbomax раздвигает здешние представления и познания в плане здорового питания. Несколько лет назад компания приобрела старый тепличный комплекс на улице Месаджер в Кишиневе. Произвела реконструкцию, оборудовала холодильник и запустила теплицу, где производит более десятка видов зеленых салатов.

Сейчас она параллельно развивает два направления – экспорт зерновых и производство зеленых салатов, которые выращивает круглый год. Салаты – новый, интересный продукт, но, как все новое, он требует усилий и времени. Занимается ими компания уже год, и потихоньку налаживает процесс. «Начинали мы с небольших объемов, но по мере реализации постепенно их увеличиваем. Производим почти тысячу килограммов продукции в месяц», - рассказывает Юрий.

 

Востребованное направление

 

Пока это небольшой объем, около 30% потенциала теплицы, поэтому руководство компании Arbomax планирует расширение производства. Она и сейчас может производить больше, единственное, что ее останавливает, – возможности сбыта. «В принципе, рынок у нашего продукта есть, - объясняет директор. - Сейчас это востребованное направление, особенно в плане здорового питания, и во многом именно это основной фактор развития. Поэтому мы продаем салаты и через соцсети, так как они охватывают большой контингент потребителей. У нас есть страничка в facebook - Eco Green Salad, где мы размещаем новости по теме, а также познавательную информацию и рецепты».

Благодаря международному проекту, в котором кредитором выступал Moldova Agroindbank, на территории комплекса компания запустила холодильник на 1100 кв. м (камеры для хранения продукции) и 1200 кв. м площадей под упаковку, калибровку, хранение тары и др. Свой товар она обновляет каждый день, и нет необходимости обрабатывать салаты, чтобы хранить их подолгу. Поэтому Arbomax использует пока одну из камер холодильника, а остальные сдает.

На сегодняшний день холодильник в большей степени - коммерческий проект, но семья Горносталь намерена в скором будущем выращивать и экологически чистые овощи. «Технологии в мире есть, надо перенести их на нашу почву. Но это проект не сегодняшнего дня, - рассуждает Юрий. - Это процесс, который не подготовить за год и даже за два. Сейчас мы готовим почву для этого. При необходимости, а, вероятнее всего, она появится, мы будем вновь кредитоваться в Moldova Agroindbank».

С этим банком удобно работать, подчеркивает предприниматель, так как у него гибкие подходы в работе с клиентами. Учитывая размер, реагирует он достаточно быстро. К тому же у компании Arbomax с ним достаточно содержательная история сотрудничества. И если Moldova Agroindbank реализует проект с грантовой частью, то руководство, как правило, предлагает ей принять в нем участие, чтобы развиваться дальше.

«Иногда у меня возникает идея, но я не могу сформулировать ее до конца, а когда высказываю, мы оформляем ее и разрабатываем совместно модель внедрения. Отношения у нас сложились доверительные, поэтому их предложения я рассматриваю как благо и стараюсь использовать, так как придерживаюсь принципа: каждый должен быть профессионалом в своем деле».

Юрий Горносталь из редкой категории людей, которые не жалуются. Он живет и действует в предлагаемых обстоятельствах и ищет реальные решения здесь, в Молдове. Более того, и его старшая дочь Юлия, получив образование за границей, вернулась в Молдову. Она работает в IT-компании, и по мере возможностей также присутствует в семейном бизнесе.

На вопрос, не высока ли налоговая нагрузка, на которую обычно жалуются предприниматели в Молдове, Юрий отвечает: «Государство обязано платить пенсии и зарплаты, внедрять социальные проекты. Все это формируется из оплаченных налогов». А на вопрос, что мешает вести бизнес, говорит: «Если говорить о препятствиях, то любой путь не обходится без них. На нем всегда будет что-то возникать. Как правильно это корректировать, зависит от твоей готовности. А что касается государственной политики, когда она простая и понятная, проще всем. Но если ты решил заниматься бизнесом, то должен понимать, что рабочий график и ритм жизни у тебя будет не самым простым. И быть готовым к этому».

 

Партнер проекта - коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A.

Банк и клиент: развиваемся вместе!

Автор: Татьяна ШИКИРЛИЙСКАЯ