Vino & Proviant
№ 27 (1289) 19 Июля 2019 Формат для малых производителей

Девять предприятий Ассоциации малых производителей Молдовы (ATU Winery, Equinox/ Crama Domnească, Carpe Diem, Gogu Winery, Minis Terrios, Teba-prim/ Domeniile Pripa, Vinaria Dac, Novak Winery и Mezalimpe) приняли участие в Wine and Street Food Festival, который состоялся 12-14 июля в Бухаресте, во Дворце парламента. Их финансово поддержал «Проект конкурентоспособности Молдовы» («ПКМ»), стратегический партнер ассоциации.

 

Ожидалось, что фестиваль посетят более 10 тыс. человек, в т.ч. представители региональных дистрибьюторов и оптовых покупателей. Владелец Teba-prim Андрей Припа считает, что участие в фестивале было полезным. Люди с интересом приходили, дегустировали, некоторые потом возвращались. Кроме потребителей, вина Teba-prim продегустировали и производители из Румынии. Им очень понравилась Feteasca Neagră.

«Перед поездкой я позвонил потенциальным партнерам, с которыми хотел встретиться, - говорит Андрей Припа. - Мы еще ведем с ними переговоры, но уже можно сказать, что экспорт будет. Румыния станет нашим первым экспортным рынком. Мы не можем войти в сети супермаркетов с небольшим объемом производства, поэтому ориентируемся на более узкий сегмент – HoReCa, винотеки. Из урожая 2016 г. у нас было произведено около 1 тыс. бутылок, а из урожая 2017 г. будет 7-8 тыс. бутылок. Продукция недешевая (примерно 90-100 RON), но и не очень дорогая, по сравнению с аналогичной по качеству. Мы сравнивали ее с румынскими винами за 200 евро/бут.».

Каждая четвертая бутылка вина, потребленная в Румынии, произведена в Молдове

Основатель Carpe Diem Ион Лука отметил, что рынок Румынии для нас очень интересен. По статистике, каждая четвертая потребленная бутылка на этом рынке произведена в Молдове. Поэтому фестиваль, организованный на таком высоком уровне, особенно важен для тех, кто производит вина в сегменте «премиум». Само его размещение в одном из самых красивых зданий Бухареста для премиальных вин тоже имеет значение. Все было хорошо подготовлено – бокалы для вина, лед для охлаждения и т.д. Именно такой формат нужен малым производителям.

«Учитывая хорошие результаты в прошлом году, почему бы не увеличить количество потребленных молдавских вин в Румынии? – рассуждает Ион Лука. - Уверен, на этом рынке нам может быть легче всего продвигать свою продукцию, потому что есть большая открытость к ней, люди знают наши вина, местные сорта винограда и купажи из них. Наши вина продаются в Румынии в регионе Молдова (дистрибьютор в Яссах), в винотеках и в двух-трех ресторанах. Еще есть дистрибьютор в Клуже, который также поставляет вина в винотеки. Теперь очень важно найти хорошего партнера по Бухаресту. Надеюсь, что после этого фестиваля мы договоримся с одним импортером, с которым мы «флиртуем» уже последние полгода. Хотим до начала сезона предпраздничных продаж в октябре-ноябре успеть представить наши вина и в Бухаресте».

Участие Ассоциации малых производителей Молдовы в Wine and Street Food Festival входило в программу продвижения малых производителей, которую ассоциация реализует вместе с «Проектом конкурентоспособности Молдовы» под национальным винным брендом Wine of Moldova. Для наших виноделов Румыния считается одним из главных рынков, поэтому в 2017-2019 гг. они участвовали в более чем десяти выставках и ярмарках, проводимых за Прутом. Эти усилия приносят свои плоды: уже восемь предприятий экспортируют на постоянной основе свои вина в соседнюю страну.

Автор: Ангелина ТАРАН