Vino & Proviant
№ 6 (1268) 22 Фев. 2019 Таких предложений нам еще не делали

На прошлой неделе молдавские винные производители участвовали в российской выставке «Продэкспо» (11-15 февраля) в надежде хотя бы отчасти вернуть былые позиции нашей продукции на этом огромном рынке. Правда, участие было достаточно скромным. Семь компаний из Гагаузии были представлены на общем стенде, который оплачен из фонда поддержки предпринимательства автономии. И некоторые предприятия присоединились к своим дистрибьюторам, которые продвигают продукцию от разных поставщиков.

 

Многие из тех, кому интересен экспорт винодельческой продукции в Россию, говорили о том, что было бы хорошо нам красиво, солидно выступить на «Продэкспо» единым стендом под национальным брендом Wine of Moldova, как это делаем на выставках в других странах. Но на заседании координационного совета Национального бюро винограда и вина его члены пока решили воздержаться от голосования «за» участие отечественных вин в экспозиции из-за политической неопределенности в отношениях между Молдовой и Россией. Их осторожность можно понять, т.к. в 2006 г. из-за эмбарго отрасль понесла прямые убытки на общую сумму $180 млн. И после этого не раз были «сюрпризы».

Лишь один пример - по словам знакомого собственника винзавода, установка на центральной площади Кишинева «Камня Гимпу» в 2010 г. («жертвам советской оккупации и тоталитарного коммунистического режима») обошлась его бизнесу в $150 тыс. убытков, т.к. в это время на растаможке в РФ стояли 12 грузовиков с винами предприятия. Тут же в них «нашли» дибутилфталат. Машины простояли 45 суток, пока удалось оформить реэкспорт груза. И в нынешней ситуации не было никаких гарантий того, что в Молдове накануне выборов не сделают каких-то антироссийских выпадов. Кроме того, проблема с запретом транзитного ввоза молдавского алкоголя через Украину решилась только устно, никакого официального документа по этому поводу до сих пор нет.

Стенд «Вина Гагаузии» объединил Tomai-vinex, Vinuri de Comrat, Novac Winery, Inviprom, DK-Intertrade, Suvorov-vin, Vinaria-Bostavan. «Чтобы вернуть часть полочного пространства, надо упорно трудиться, что мы и делаем, - говорит генеральный директор компании Inviprom Константина Сары. – У нас в России есть торговый дом, который работает с покупателями. Наша продукция представлена по всей стране - в сетях «Пятерочка», «Магнит», «Лента». На днях с «Бристолем» напрямую заключили контракт, что несколько удешевляет продукцию для конечных потребителей, и она становится более конкурентоспособной. В последнее время на российском рынке наметился отчетливый тренд – торговые сети сами становятся импортерами. Поставляем газированные напитки разных цветов, которые стали модными и потеснили игристые вина. Поэтому их доля в нашем экспорте в Россию невелика. Среди тихих вин на сухие приходится половина объема, раньше их было намного меньше».

С марта предприятие начнет работать с новыми российскими акцизными марками и вести помарочный учет. Для этого полгода назад было приобретено специальное оборудование (два поста), информация с которого сразу поступает в ЕГАИС (единую государственную автоматизированную информационную систему). Однако этот процесс замедляет розлив, т.к. необходимо отсканировать каждую бутылку. Полностью автоматизированный комплекс стоит очень дорого, пока в нем нет смысла.

«Для эффективной работы на российском рынке необходимо участие в «Продэкспо», т.к. эта экспозиция там – основное мероприятие, - продолжает собеседник. - Дегустации, «Вернисажи вин» носят местный характер, а на выставку все приезжают. К тому же у молдавской продукции появился шанс расширить свое присутствие в России в связи с тем, что с 1 января украинским винам закрыт доступ на территорию РФ. То есть, молдавские вина могут занять освободившееся место на полках российских магазинов. Но для этого нужно что-то делать».

По мнению коммерческого директора АО Vinuri de Comrat Владимира Хмелевского, вина из РМ стали лучше восприниматься в России. Работа, проделанная предприятием, по выходу на российский рынок, не пропала. «Мы поставляем хорошие вина, даже на базе этого у людей складывается положительное впечатление, - полагает Владимир. – Рынок открыт, с нами готовы работать. В настоящее время наши вина продаются в сети «Пятерочка», в основном, в центральной части страны. Приятно отметить, что рынок меняется и развивается, и для молдавских вин там есть место. На выставке у нас было много встреч, есть интересные предложения. Считаю, что участие было очень полезным. Кроме российских предпринимателей, я встречался с представителями латвийских крупных торговых сетей, с польскими покупателями, а также из Азии. На «Продэкспо» съезжается много людей со всего мира (в 2018 г. экспозицию посетили свыше 60 тыс. специалистов из 100 стран и 84 субъектов РФ – прим. авт.). Мы настроены активно работать в России, т.к. это – огромный рынок, который продолжает расти. На западных рынках очень сложно серьезно нарастить объемы, поэтому молдавским производителям стоит бороться за предпочтения российских потребителей. По-моему, на следующий год надо красиво представить отрасль на этой выставке, что было бы большим шагом вперед в деле продвижения наших вин в России».

Представители ТВКЗ KVINT работали на стенде дистрибьютора. Как сообщил зам. генерального директора Сергей Кирдан, им удалось провести переговоры, но в целом пока активность вялая, т.к. все ждут результатов парламентских выборов в Молдове и прояснения схемы работы. «Тем не менее, интерес к молдавским винам есть, россияне хотят с ними работать, и многие рассматривают такую возможность. Но по крупным клиентам надо немного подождать. Плохо то, что они привыкли к винам из Италии и Испании и не очень хотят платить за вина из Молдовы такую же цену, как и за вина из этих стран. Однако мы уверены в том, что все будет хорошо, и с оптимизмом смотрим на перспективы продаж своей продукции на этом рынке», - отметил г-н Кирдан.

Однако для благоприятного развития ситуации необходима какая-то помощь со стороны нашего государства, хотя некоторые предприниматели согласны и на меньшее – чтобы политики просто не мешали. С кем ни приходилось говорить о возвращении молдавских вин в Россию, все сравнивают их с грузинскими на этом же рынке, которые тоже пережили эмбарго в 2006 г. У Молдовы с РФ напряженные отношения, а с Грузией у России вообще нет дипотношений. И все-таки молдавских вин продано в 2018 г. около 5 млн бутылок, а грузинских – 54 млн, причем дороже. Как заметил владелец проекта Timbrus Евгений Бондарцов, Грузия после возвращения своих вин в Россию не только отвоевала свою прежнюю долю рынка, но и увеличила ее. А Молдова после занятых 60% в сегменте импортных вин сегодня еле добирает 3%, т.е. их присутствие почти не заметно. Отсутствие дипотношений с Россией не мешает грузинскому бизнесу зарабатывать деньги в РФ и платить налоги дома.

«Почему мы не можем заниматься бизнесом на российском рынке, где молдавским виноделам легче всего работать, и инвестировать заработанные там деньги в Молдове, на родине создавать рабочие места? – задает риторический вопрос Евгений Бондарцов. – Поскольку и государство от этого выигрывает, то не только винодельческие предприятия, но и госструктуры должны прилагать максимальные усилия для возобновления эффективной работы молдавского бизнеса в России – на одном из самых емких рынков для наших вин. Однако посольство Молдовы даже не согласилось предоставить помещение для проведения Салона молдавских вин. Уже в этом проявляется отношение государства к своему бизнесу. Но не должно быть других вопросов, кроме экономической целесообразности. В молдавском виноделии российские предприниматели владеют примерно 30% активов, а на долю польских и румынских приходится ноль. Однако на продвижение наших вин в Польше и Румынии тратятся большие деньги из фонда винограда и вина, а в России – ничего. Должны быть выработаны концепция и стратегия развития отрасли, т.к. она не может двигаться вперед без понимания стратегических задач. Участие в выставках – это не концепция, а освоение бюджета».

По словам собеседника, представители российского винного бизнеса положительно отзывались о новом качестве молдавских вин, но при этом подчеркивали, что наш подход к продвижению вин не изменился. На российском рынке почти нет вин класса «премиум» из Молдовы. В массовом сознании потребителей молдавские вина по-прежнему воспринимаются как дешевые. Но эту нишу давно заняли вина местных производителей, и конкурировать с ними невозможно. А учитывая, что молдавское виноделие нацелено развивать более маржинальные продукты, с ними и нужно выходить на российский рынок.

«Если туда отгружать ординарные вина по 1,1 евро за бутылку, на полке они будут стоить 270-300 руб., «премиальные» вина при отпускной цене 3 евро в рознице появятся за 1 тыс. руб. и выше, - продолжает Евгений Бондарцов. - Такой ценовой диапазон вызовет «разрыв» сознания у потребителей. Чем больше молдавских вин в сегменте «премиум» будет на рынке, тем легче изменить их восприятие покупателями. Тем не менее, дистрибьюторов и ритейлеров не пугает то, что вина из Молдовы могут стоить 3 евро от производителя. Они готовы с ними работать, понимая, что вначале будут небольшие объемы. Однако есть реальный шанс, что молдавские вина смогут конкурировать с винами из дальнего зарубежья в сегменте 800-1200 руб. Потенциальные партнеры признают, что по качеству вина из Молдовы зачастую лучше. Наша задача – правильно позиционировать свою продукцию и сделать так, чтобы потребители захотели ее купить. А с этим не может самостоятельно справиться ни одна компания. В первую очередь от нас ждут другого подхода к продвижению вин, ведь мы даже элементарных вещей не делаем – у нас не было национального стенда на главной выставке на этом рынке. В сети Auchan сказали, что готовы разработать специальную программу для молдавских вин. Больше ни на одном рынке нам таких предложений не делали».

Представитель российской торговой компании «Директива» Евгения Тихомирова сообщила для «ЛП», что в их портфеле есть несколько серий вин от Chateau Vartely и Cricova. И интерес к винам Молдовы только нарастает, в том числе есть высокий спрос в HoReCa и винных бутиках. Оба производителя представлены в гипермаркетах «Твой дом», торговых сетях «Сомелье», «Афина Паллада», в винных бутиках «Нотки дуба», интернет-магазине WineStreet. Вина Individo активно включают в винные карты. Например, их можно найти в баре ГУМа. «Но в торговых сетях Молдова потеряется на полках, - считает г-жа Тихомирова. - У этих вин был свой покупатель. Его надо возвращать путем дегустаций, презентаций. Про вина надо рассказывать».

Автор: Ангелина ТАРАН