Найти надежного поставщика крупных партий сантехники не так-то просто. Потому оптовики, предлагающие выгодные условия сотрудничества и качественную продукцию, высоко ценятся среди клиентов. Таким надежным партнером для многих выступает компания AV Profi — один из крупнейших импортеров сантехнической продукции на рынке Молдовы.

Сотрудники встречают клиентов в фирменной одежде с надписью Haiba — известной китайской компании, эксклюзивным представителем которой в Молдове является AV Profi. Китайцы специализируются в области производства смесителей и других сантехнических изделий. На одном из стендов – широкий ассортимент смесителей, отличающихся многообразием оригинальных форм рукояток, маховичков, «носиков». Кроме традиционной конструкции гусака, предлагаются и иные формы — полукруглая, дуговая и Г-образная. Кстати, предпочтение стильным и долговечным смесителям Haiba отдают потребители из России, Украины и европейских стран, которые отмечают стабильное качество и весьма демократичные цены, присущие продукции из Китая.

Другой стенд привлек внимание необычными мойками — черными и бежевыми, самых разных форм и дизайна. Впечатление такое, что сделаны из гранита. Отчасти это так и есть. «Это каменные мойки из керамогранита российской компании Ulgran, - рассказывает консультант Василий Грамма. - Наша компания — ее единственный официальный представитель в Молдове. Ulgran занимает лидирующие позиции на рынке каменных моек в России и в странах ЕАЭС. Искусственный камень для раковин — это композит, состоящий из наполнителя и связующих элементов. Наполнителем служат природные минералы, а для соединения используются связующие полимеры (смолы). Состав, как правило, таков: 80% натурального камня (крошка мрамора, гранита) и 20% полимеров. Также используются красители».

Василий объяснил, что мойка из натурального камня отличается отличными эксплуатационными характеристиками, что увеличивает спрос на изделия. Высокая прочность: в процессе производства материал твердеет и приобретает плотную структуру, делающую изделия устойчивыми к механическим воздействиям. Даже если в качественную мойку упадёт тяжёлый предмет, она останется целой и невредимой. Причём в процессе использования изделие сохраняет все свои первоначальные характеристики. Структура лишена пор, благодаря чему в неё не проникают загрязнения. И это значит, что каменная мойка всегда остаётся чистой. Как натуральный, так и качественный искусственный камень не меняет своих свойств и не деформируется при термическом воздействии. Также материал устойчив к воздействию химических веществ, поэтому для чистки можно использовать практически любые моющие средства.

Наиболее популярна у клиентов мойка из камня бежевого цвета, она является универсальным вариантом, который подходит под любой дизайн интерьера кухонного помещения. Также пользуются спросом изделия белого или черного цвета. Но выбор цветовой гаммы у производителя значительно шире. И через AV Profi можно заказать розовые, зеленые, даже фиолетовые.

«Наша компания завозит лучшие каменные мойки в Молдове, предоставляя наиболее оптимальный вариант соотношения цены и качества. Если одна российская раковина стоит в районе 2 000 леев, то итальянская мойка, чуть-чуть получше, будет стоить уже 4 500 леев», - констатирует консультант.

Благодаря такому оптимальному соотношению цена-качество и происходит постоянное развитие компании AV Profi, созданной Юрием Федоровым в 2007 году. Второе слагаемое успеха — постоянное партнерство с Moldova Agroindbank с самого начала пути. «Мы сотрудничаем только с MAIB, - говорит директор AV Profi Юрий Федоров. - Начинали с кредита для увеличения оборотных средств. В ведущем банковском учреждении Молдовы с пониманием относятся к нуждам клиентов, проявляют гибкий подход к работе с ними. А потребность в средствах для новых инвестиций в развитие есть всегда у любой компании, стремящейся к совершенствованию и росту. Кредитование AV Profi увеличивается каждые три года. Недавно благодаря MAIB приобрели помещение под оптовую базу. Ее площадь 2 000 кв. метров, есть участок земли для расширения предприятия».

AV Profi ведет исключительно оптовую торговлю, в среднем рентабельность составляет до 15%. «За счет этого мы и продаем большие партии товаров, - объясняет директор. - Другие компании не могут себе позволить работать за 10-15%, им приходится ставить более высокие надбавки. Наши клиенты — в основном строительные магазины, обеспечиваем товаром около 70% торговых площадей».

Всю продукцию компании в ценовом выражении можно разделить на три сегмента: эконом, средний уровень и премиум-класс. Например, дешевый смеситель стоит около 200 леев, среднего уровня — 400 леев, премиум -700-800 леев. Поступают порой модели качественные и недорогие, но очень редко.

А самое новое слово в сантехническом оборудовании - смесители из нержавеющей стали. Появились на рынке в 2017 году, и сейчас их продажи стремительно набирают обороты. Это самые дорогие краны из ассортимента компании. В рознице они стоят около 1 500 леев, смесители для душа — от 2,1 тыс. леев до 3 200 леев. Нержавеющая сталь обладает высокой прочностью и износостойкостью, не боится коррозии, перепадов температур и ударов. Все эти свойства делают смесители из нержавейки практически вечными. Краны просты в монтаже, стойкие к агрессивным моющим средствам. Еще одна особенность – большой выбор дизайнерских решений, что делает их привлекательными для потребителя. Вообще, год от года все сантехническое оборудование становится более эстетичным.

Сегодня на рынок сантехники влияет интенсивность жилищного строительства. А также серия экономических кризисов, которая охватила весь мир. Тем не менее, люди стремятся сделать своё жильё комфортным. «Молдавский рынок сантехнического оборудования из года в год понемногу растет, - делится наблюдениями Юрий. - Но не так быстро, как хотелось бы. Населения в стране не так много, к тому же в сельской местности спрос ограничен особенностями быта. Вообще, чем крупнее города, тем лучше продается наша продукция. Сейчас наиболее востребован товар средней ценовой категории: люди поняли, что дешевое лучше не брать. При планировании работы учитываем сезонный фактор: с июля по январь — больше спрос, с января по июль — уменьшается».

Хоть рынок и растет, но работать с каждым годом все сложнее, потому что демографическая ситуация в стране ухудшается. И на бизнесе AV Profi это очень сказывается. Покупательская способность падает, люди не могут себе позволить качественный товар. Еще несколько лет назад хорошо продавались смесители премиум-класса. А после резкой девальвации национальной валюты дорогие товары стали востребованы гораздо меньше. Дошло даже до того, что компания высылает на заводы свои чертежи моделей, пользующихся спросом в Молдове, и предприятия на их основании изготавливают продукцию под наш специфический рынок.

А на что обращать внимание при выборе сантехники? «На отзывы в Интернете. Там — самая правдивая информация о том, что лучше. У консультантов тоже можно спросить, но каждый будет хвалить свой товар», - советует руководитель компании.

На вопрос о том, что изменилось в жизни с появлением бизнеса, Юрий отвечает так: «Стал меньше спать. Больше ничего не меняется. И довольно быстро понял, что чем раньше совершишь все ошибки, тем успешнее пойдёт бизнес. А без ошибок не бывает ничего».

Юрий Коркодел, руководитель отдела продаж, отметил, что сегодня на рынке очень жесткая конкуренция, он перенасыщен однотипными товарами. «И приходится постоянно держать руку на пульсе, находить новинки, удовлетворяющие спрос. Одна из основных проблем — это реализация. Кстати, в развитых странах, и даже во многих государствах СНГ вообще нет понятия «отсрочка платежа». Там строго действует схема «товар-деньги». И платежи задержать можно максимум на три дня. А у нас все иначе. Потому без кредитов Moldova Agroindbank нам никак не обойтись. Нас кредитует банк, а мы, соответственно, торговые точки. Загружая магазин продукцией, вынуждены предоставлять так называемые «товарные кредиты» на время, пока она реализуется. Таким образом, наши деньги замораживаются. И благодаря надежному партнерству с MAIB компания может позволить малому и среднему бизнесу продавать наш товар в течение необходимого времени. И каждый год суммы кредитов увеличиваются. По сути, банк предоставляет нам постоянное финансирование для того, чтобы увеличивать количество клиентов. Ведь фирмы не готовы сразу заплатить за наш продукт. Им нужно произвести анализ товара, изучить его востребованность, рентабельность. И если бы не Moldova Agroindbank , то AV Profi было бы весьма сложно работать, и клиентская база компании была бы гораздо меньше, чем сейчас».

Поддержка MAIB важна и в решении еще одной проблемы — перебоями с товаром у поставщиков. AV Profi работает с крупнейшими мировыми производителями, у которых масса заказов в больших государствах. И не всегда оказывается в наличии нужный ассортимент. «А это влечет за собой недополучение прибыли, потерю клиентской базы, - говорит менеджер. - Сейчас рынок настолько жесткий, что никто не будет ждать, пока вы привезете продукцию, и быстро находится другое предложение.

И в этом плане банк поддерживает нас. Благодаря кредитам можем себе позволить заполнить склады, чтобы впоследствии обеспечить продукцией магазины. Это, конечно, не очень эффективно, потому что деньги замораживаются, оборот растягивается. Но ничего не поделаешь — такова сейчас ситуация на рынке. Пока мы не можем перейти на самофинансирование: каждый год расширяем круг клиентов, а каждый клиент — это дополнительный товарный кредит. Потому только взаимовыгодное сотрудничество с Moldova Agroindbank позволяет компании постоянно развиваться, увеличивать объемы продаж, штат сотрудников, количество партнеров».

Партнер проекта - коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A. Банк и клиент: развиваемся вместе!