Банки и финансы
Борис Георгелаш, предприниматель № 18 (1232) 18 Мая 2018 ООО Bomi-servis: эволюция семейного бизнеса

Вызывает уважение и интерес бизнес, который создается с «нуля», и тем более, когда он прозрачный. Такой пример есть в Дрокии, когда из индивидуального предприятия выросла группа компаний. Начало ей положил Борис Георгелаш. Своими успехами он как бы опровергает расхожее мнение о том, что в Молдове невозможно создать честный успешный бизнес

 

Сначала была «Устрица»

Все началось в другой стране – Советском союзе. Борис Георгелаш в то время часто ездил в командировки автобусами. Рано утром или поздно вечером на вокзалах пассажирам нечего было перекусить. Тогда он и подумал, что хотя бы в его родном городе Дрокия этот вопрос должен быть решен. Создав индивидуальное предприятие Bomi, построил на пустыре рядом с автовокзалом кафе «Устрица», которое стало работать круглосуточно и пользоваться большим успехом. Кафе давало в качестве выручки огромные по тем временам деньги, которые кому-то не давали покоя. Через два или три года после открытия, как-то ночью «Устрицу» подожгли.

«Мы жили в 300-400 м от нее, - вспоминает предприниматель. - Я босиком побежал на пожар и вместе с одной работницей кафе потушил пламя ведрами с водой. Тогда я обжег голосовые связки, и с тех пор голос стал сиплым. Пожарных не вызвал, т.к. они бы все залили, а надо было сохранить помещение. Благодаря этому, через день кафе возобновило работу. Со временем там еще стали делать выпечку и раздавать на реализацию другим точкам. «Устрица» и сегодня существует, но сдана в аренду».

 

 

Первые шаги в производстве

Бизнес-планам Георгелаша стало тесно в ограниченных рамках ИП, в 1992 г. он открыл ООО Bomi-servis. Был приобретен участок земли, где построили складские помещения и современную мельницу. Муку продавали не только в Молдове, но и экспортировали в Белоруссию. Мельница себя окупила за один-два года. Однако потом был введен запрет на вывоз муки из страны.

«Мы приобрели разрушенный пожаром Дрокиевский хлебозавод на собственные средства, отдали чуть менее 400 тыс. леев, - рассказывает Борис Илларионович. –  В восстановление вложили около 2 млн леев. Оборудование котельной, работавшей на мазуте, заменили на газовое; установили новые печи и т.д. Чтобы обеспечить завод газом, пришлось создать собственный участок газификации. Потом мы начали оказывать услуги в этой области не только в Дрокии, но и в Сорока, Дондушень, Флорешть. Когда хлебозавод восстановили, мы предложили работникам увеличение зарплаты в два раза, но при этом запретили им брать хлеб домой. Почти все рабочие ушли, не согласившись с новыми правилами работы. До нас завод выпекал два вида хлеба – «кирпич» и «круглый». А мы освоили около 80 видов хлебобулочных изделий. Чтобы решить несколько неизвестных, мы с новым директором Федором Бурлаку по очереди сутками дежурили с секундомерами, чтобы засекать время всех технологических процессов. Но за полгода всё отладили, собирая информацию по крупицам, и увеличили производство с выпечки 1 т хлеба в сутки до 30 т/сутки». 

Но с хлебозаводом (казалось бы, хорошим активом) было принято решение расстаться. В 2017 г. он был продан, потому что сложно работать в условиях нелояльной конкуренции. Предприятие работало четыре-пять месяцев в году с прибылью, а остальные месяцы – в убыток, в целом оставаясь на плаву.

Для реализации продукции хлебозавода была создана сеть фирменной торговли в Дрокии, Дондушень, Сорока и Отачь, а потом – сеть сельских магазинов, которые торговали товарами повседневного спроса. Однако с продажей хлебозавода фирменная торговая сеть потеряла актуальность. С конца прошлого года часть продавцов этих магазинов взяла их в аренду, остальные магазины тоже взяли в аренду другие работники предприятия. В итоге все остались довольны. Бывшие работники предприятия стали предпринимателями и больше зарабатывать, а аренда магазинов стала приносить столько же, как и недавняя торговля.  

 

Как финансировался бизнес?

- Когда мы в начале 1990-х годов начали строить мельницу, потом приобрели хлебозавод, кредиты были очень дорогими, и нам их не давали, - говорит собеседник. - Я в финансово-экономическом техникуме специализировался по специальности «банковское дело», поэтому нашел решение проблем с финансированием, создав предприятие по микрофинансированию. В то время их деятельность не была регламентирована, но и не запрещена. Мы собрали у населения почти 1 млн леев и платили им чуть больший процент, чем давали банки по депозитам. По ночам я не мог уснуть от этой ответственности, сидел на маленькой кухоньке и подсчитывал доходы и расходы, думал, как покрыть недостающие средства. И мы выплатили все. Это предприятие просуществовало около трех лет, т.к. банки стали давать кредиты по приемлемым ставкам.

В 1995 г. мы обратились в Moldova Agroindbank и получали финансирование в размере 1-3 млн леев на сезон заготовки пшеницы, закупки оборудования для хлебозавода и мельницы. Мы себя хорошо зарекомендовали, и нам стали давать кредиты на более длительный срок – на три года и даже на пять лет.

 

Следующий виток развития

Еще одно направление в бизнесе появилось, как и все остальные, из необходимости. Для работы мельницы покупали пшеницу у сельхозпредприятий. Но своих складов не хватало и стали использовать склады АО Prodcombifuraj - бывшего комбикормового завода. Затем ООО Bomi-servis выкупило акции этого хиреющего предприятия. Впоследствии на его свободной территории открыли большой торговый комплекс строительных материалов Metru patrat, который занимает около 3 га земли. Его ассортимент насчитывает более 40 тыс. наименований товаров, многие из которых импортируют сами. Закупаются в Metru patrat со всей республики - от Бричень до Кахула. Разумеется, такой крупный проект не мог появиться без серьезной кредитной поддержки, которую предоставил КБ Moldova Agroindbank. Впрочем, как и следующий новый бизнес этой семьи.

Получив финансирование в MAIB, ООО Bomi-servis построило супермаркет-дискаунтер Gastronom (более 600 кв.м), у которого конкурентов по ценам просто нет. «Наценка минимальная (7-13%, чего в республике, в принципе, нет), потому что в маленьком городе не оправданы магазины у дома с высокими ценами, - считает Борис Георгелаш. – Кроме того, чем больше разница между ценой поставщика и продавца, тем больше шансов того, что в этот коридор вклинится конкурент и тебя обгонит. А в маленький зазор наценки мало кто лезет. Крупные столичные игроки предлагали нам продать бизнес или сделать его совместным с увеличением цен». 

 

Лучший ресторан

В 1997 г. семейный бизнес пополнился приобретенным рестораном Cetate. С тех пор его площадь (100 кв. м) увеличилась в восемь раз – был построен второй этаж, открытая и закрытая террасы. Сегодня работники Cetate обеспечены соцпакетом и адекватной зарплатой. Здесь лучшие в городе кухня, обслуживание и цены, поэтому жители других районов севера республики часто приезжают сюда справлять свадьбу и отмечать другие праздники. Все руководители Молдовы, когда бывали с рабочими визитами в Дрокии, обедали в этом ресторане.

 

 

Бизнес разделился

В семье Бориса Георгелаша выросли двое сыновей, которые помогали родителям с 14 лет и получали зарплату за свою работу грузчиками, кладовщиками и начальниками участков. Когда они cтали взрослыми, возглавили отдельные направления в бизнесе. Сергей управляет производством, а Дмитрий – торговлей.

«Моим детям почти по 40 лет, они давно стали самостоятельными, и мне нет смысла быть их боссом, - говорит основатель семейного бизнеса. – Поэтому в прошлом году мы разделили этот конгломерат из нескольких компаний с более чем 700 работниками. Кроме того, у него стала громоздкая административная структура, съедавшая 70% прибыли, теперь – только 20%. Когда создавалась наша «бизнес-империя», мы исходили из того, что не надо «класть все яйца» в одну корзину. Потом корзин стало слишком много, и их стало сложно контролировать. Часть имущества пришлось продать - хлебозавод, к примеру. Подразделение, которое занималось строительством, газификацией, дерево- и металлообработкой, производством кованных изделий (больше подарили, чем продали) - бывшему его начальнику, проработавшему там 20 лет. Теперь мы его клиенты. Остальные активы разделили между членами семьи. Когда все направления бизнеса стали самостоятельными, суммарная прибыль, судя по всему, возрастет».  

В итоге у Бориса Георгелаша и его жены остался в управлении ресторан Cetate (ООО Seva-nord). Дмитрий руководит ООО Bomi-Servis, Сергей создал на основе мельницы ООО Bomi-agro. Взрослые дети продолжили развитие бизнеса. Дмитрий открыл магазин стройматериалов в Кишиневе и нашел новых поставщиков по импорту, Сергей покупает землю для выращивания пшеницы и расширил возможности мельницы.

«Оба сына продолжают обращаться за финансированием в Moldova Agroindbank, потому что семейный бизнес там всегда имел хорошую поддержку. Мы могли иметь займов в MAIB на общую сумму до 30 млн леев. Но все риски мы всегда просчитывали. Почти все годы у нас был рост прибыли на 10-30%. Все годы, кроме 2017 г., мы не распределяли прибыль, пуская средства на развитие предприятий», - отметил Борис Илларионович.

Пример этого семейного бизнеса говорит о том, что можно реализовать свои способности и добиться многого дома, в Молдове, и для этого не обязательно покидать родину.

 

Партнер проекта - коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A.

Банк и клиент: развиваемся вместе!

7040 Автор: Ангелина ТАРАН